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消费者买点难把控自动旋压机企业应该抓住卖点

消费者买点难把控自动旋压机企业应该抓住卖点

发布日期:2015-12-16 00:00 来源:http://www.ymr188.com 点击:

    在自动旋压机行业中,许多企业都只从一方考虑,总对“消费者说自己的产品对你有多大的作用”,自己的产品比其他的怎么怎么好,想以这些方式来提高品牌,但是,这只是企业的单方面认可,消费者是不会这样想的,消费者考虑的更多的是我们能从产品中得到什么。企业如果只片面的从自己的角度上去考虑问题,不从消费者的角度上思考问题,那就无法创造新颖的卖点。


  消费者的买点


  对消费者有用的不是产品的卖点,而是买点。所谓的买点是消费者能够从中获得的利益是什么。比如速度快、比如操作方便省心、比如健康营养、比如能够获得异性的欢心等等。买点又可划分为功能买点和情感买点,也就是说消费者购买这个产品可能是因为产品功能带来的吸引力,也可能是因为产品所赋予的情感属性而带来的吸引力。一个成熟的品牌在宣传上通常需要兼顾功能买点和情感买点,而且两者是有机的结合和延续,如某退烧药的产品卖点是“新科技、新技术”,转变而来的消费者买点是“轻松退烧、舒适清凉”,以及让“父母放心”的情感买点。


  企业的卖点


  在自动旋压机企业品牌发展的不同阶段,诉求会有所差异,如在产品进入市场的初期,需要更多的让消费者了解产品特征,则需要重点强化产品功能层面的买点诉求,而如果是在一个成熟的、同质化的品类中,则情感买点或是更有效的诉求方式。


  卖点事实上是站在自动旋压机企业的角度看问题,是企业“想说的话”,而买点是站在消费者角度说问题,是消费者“想听的话”。毫无疑问,自动旋压机建材企业在宣传中不应该只是自说自话,把自己想说的产品优点、特点一股脑的抛出来。在这个背后,更重要的工作是调查消费者喜好和心理,将这些卖点有针对性的转变成买点,让消费者能够听得懂、看得懂,能够接受并购买。


  因此,自动旋压机企业在做品牌宣传的,应该真正的做到以消费者的利益为先。而不是自己一味的去揣摩消费者的心理,应该是先就了解好消费者的需求,发现需求者的买点,从而来建立产品的卖点。

自动旋压机

    中山柏睿数控设备有限公司,长期从事机械制造,公司主导产品CNC系列数控旋压机数控冲床。公司研发的LED灯杯行业旋压机设备设计理念及加工方法完全是按人工操作来开发设计编程,简单易学。全方位为LED灯杯行业解决用工难、用工荒、成本高的难题。

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